实木复合烤漆门利润点更多来源于新产品.

实木复合烤漆门利润点更多来源于新产品.

实木复合烤漆门利润点更多来源于新产品.

 产品是任何企业生存的唯一渠道,做不好产品,企业也将面临行业的淘汰,实木复合烤漆门产品作为近几年家装行业占有主题位置的一元素,时时刻刻都在上演着竞争激烈的画面。任何一款木门产品的推出不仅仅是木门企业的二次市场开发,也是考验木门企业的品牌效应。

木门企业只有不断的出新品,才能展现自身的综合实力,同时也能不断捕捉消费需求。但是有些木门新品一经推出,实际效果并不很好,甚至消费者根本不买账。实木复合烤漆门生产门企业可以从产品的功能本质和营销手段上找找原因。

实木复合烤漆门产品营销要围绕消费者行为:社会的飞速发展,人们的消费挂念已经从需求变为品味,不单是产品自身的功能,消费者关注更多的可能是产品自身意外附带的价值,比如说一款实木复合烤漆门产品,单单从款式和工艺上吸引消费者是肯定不行的,消费者如今的环保意识特别强,所以企业要从环保、时尚等方面吸引消费者。营销的本质是为部分人提供服务。具体就是指,木门企业的任何一款产品不可能同时满足所有消费者的需求,都只能满足部分消费者的需求。换句话说,不同的产品对应的目标消费者是不同的。不同的消费者表现出了不同的消费特征与消费喜好。木门企业推出新产品之前不能只是对新产品的目标消费者有个大概的描述,比如仅仅界定了目标消费者的性别与年龄段,对于目标消费者的深度消费特征与消费喜好特点没有仔细的研究。其实木门企业还可以在目标消费者一天的生活轨迹是怎样的、目标消费者的业余爱好是什么、目标消费者一般在何时何地为何消费产品等等方面下功夫。毕竟缺乏对目标消费者深度理解下推出的新产品,很难真正意义上去打动目标消费者。


产品不能脱离消费者诉求:随着市场经济的发展及竞争的加剧,市场上产品的种类已日益丰富,消费者的选择面也越来越宽广,产品能否最终被消费者接受的唯一标准就是该产品是否能够有效的满足了消费者某一方面独特的需求!不能够真正满足消费者某种需求的产品即使包装再精美、价格再便宜,最终也终将会被市场所淘汰。同样,木门新产品的推出也必须是能够充分满足消费者的某种独特的需求。如果在实际的过程中,木门企业在新品推出之前并没有认真的对消费者的需求进行仔细的分析与研究,没有静下心来去真正倾听消费者的声音,仅凭企业自己的一个“灵感”或想法就确定了新产品的概念与诉求,产品的概念与诉求没有经过有效的测试,往往企业自己认为很不错的新产品的概念诉求,与消费者内心真正的声音相距甚远。


所以说,创新的思路能给企业找到新的出路,创新的实践能给企业找到新的市场,创新的推广能给行业带来新的希望,实木复合烤漆门一定不要一门心思的闭门造车,要敢于与潮流接轨,与消费者的意识接轨,让企业部仅仅是做产品,做市场,更重要的是为企业招更好、更大的生存发展空间。欧凯迪门业虚心接受每一个经销商和消费者的意见和建议,真正地深入到消费者中去,了解消费者需要的产品,只有更多的与消费者和经销商接触才能有助于我们更好更多的开发新产品。


分享到